Продающий текст для лендинга отличается от продающей статьи на многостраничном сайте. Да это и текстом трудно назвать.
Статья продающая где-нибудь в блоге на многостраничном сайте будет выглядеть, как обычная статья, с заголовками, списками, абзацами и картинками.
Продающий текст для лендинга — это добротно сделанный анализ рынка, продукта и конкурентов, затем написанная статья, сокращенная до самых главных тезисов и смыслов, частично замененная на иконки или инфографику, подзаголовки и призывы к действию. Поэтому, ближе к правде будет, если мы скажем не продающий текст, а продающий копирайтинг или копирайтинг-маркетинг для лендинга.
Прототип лендинга делает копирайтер-маркетолог
Кто разрабатывает продающий лендинг?
В разных компаниях, продающий лендинг могут разрабатывать разные специалисты. Это может быть копирайтер, проджект-менеджер, маркетолог. Но не любой копирайтер и проджект, а только те, кто так же работают, как маркетологи.
Как создается продающий лендинг?
Например, я, как копирайтер-маркетолог получаю заказ на разработку продающего лендинга. Моя работа будет состоять из следующих этапов:
- Знакомство с компанией и ее продуктом/услугой.
- Определение целей и задач.
- Понимание преимуществ и уникального торгового предложения.
- История компании. Какой бэкграунд есть у компании? Что можно использовать для социальных доказательств?
- Какой сервис оказывают?
- Понимание потребностей и болей потенциальных клиентов компании. Как компания/продукт/услуга решает вопрос клиентов?
- Изучение рынка, на котором работает компания-заказчик. Преимущественно это он-лайн или офф-лайн рынок. Насколько рынок конкурентный.
- Знакомство с конкурентами.
- Кто они и сколько их? Их УТП.
- Как они представлены на рынке?
- Какую рекламную кампанию проводят?
- Анализ их сайтов и лендингов.
- Отстройка компании заказчика от конкурентов. Проводим сравнение компании заказчика с его конкурентами и выявляем все преимущества. Если их нет, то их нужно создать.
- Определение возражений потенциальных покупателей. Большую часть возражений желательно сразу закрыть на лендинге.
- Пункты 1-6 превращаются в текст или текстовые блоки.
- Затем создается структура продающего лендинга и его прототип.
На этом этапе весь текст уже отредактирован и структурирован. Обозначены все элементы — меню, иконки, картинки, видео, карта, отзывы, контакты и т.д. по необходимости.
Прототип лендинга формируется на основе полученных данных и текста
Так же прорабатывается маркетинг. Смотрим, как посетитель лендинга будет двигаться по странице, где должны стоять кнопки с призывами к действию и какие действия потом будут совершаться посетителями сайта. Прототип лендинга готов.
Только на этом этапе дизайнер может приступить к прорисовке страницы. Затем верстальщик и программист выполнят свою часть работы.
Продающий текст для лендинга должен быть СЕО оптимизирован?
Должен ли быть продающий текст для лендинга SEO оптимизированный? Это хороший и очень сложный вопрос.
- Во-первых, это зависит от того, как ставит задачу клиент.
- Во-вторых, где этот текст будет размещен? Это одностраничник или это лендинговая страница на многостраничном сайте?
С первым пунктом, как бы все понятно. Если клиент ставит такую задачу, то нужно текст оптимизировать.
В случае, если клиент просит рекомендацию в этом вопросе, то первое на что нужно посмотреть, будет ли это самостоятельный сайт одностраничник или это лендинг в рамках большого корпоративного сайта.
Сайт одностраничник, который создается под рекламу, не требует оптимизировать текст под SEO, потому что такой сайт продвинуть в органическую выдачу практически нет шансов. Лично я такие примеры не знаю.
Если это продающая страница в рамках многостраничника (корпоративного сайта или интернет магазина, каталога), то текст будет полезно сделать SEO оптимизированным. Это сильно увеличит шансы продвинуть такую страницу в органическую выдачу в поисковых системах Гугл и Яндекс.
Как повлияет на дизайн лендинга, если текст будет СЕО оптимизирован?
Теоретически, на дизайн лендинга ни как не должно влиять, будет текст СЕО-оптимизированный или нет. Ни для дизайнера, ни для программиста это точно не очевидно. Даже для маркетолога это не очевидно.
Но как копирайтер, я вам точно могу сказать, что дизайн landing page даже продающего без СЕО оптимизации и с оптимизированным текстом будет отличаться очень сильно. Попробую объяснить.
Например, возьмем два призыва к действию на кнопке:
- Заказать
- Заказать продающий лендинг
Первая кнопка с простым призывом, на второй есть ключевое слова для СЕО оптимизации. Во втором случае призыв заметно длиннее.
Это же будет происходить с текстом в любом блоке лендинга. То есть, при условии СЕО оптимизации текста всегда будет больше.
Например, возьмем блок с тригерами доверия. Допустим, на странице их будет три.
Без СЕО оптимизации, на лендинге будет три иконки и под ними что-то типа:
- 10 лет работы
- 5 000 клиентов
- Любой вопрос решим за 3 дня.
В случае СЕО оптимизированного текста, это может выглядеть уже так:
- Компания «Х» работает на рынке 10 лет. («компания «Х» — это запрос)
- Мы написали продающие тексты для 5000 клиентов («продающие тексты» — это запрос)
- Любой продающий лендинг за 3 дня («продающий лендинг» — это запрос)
Уже на этом примере вы видите, как сильно добавилось буковок. Иногда, для использования определенных запросов даже так не получается сократить текст и появляются целые абзацы, которые потом трудно разместить на странице в три колонки. А это означает, что дизайн страницы может сильно измениться.
СЕО оптимизированный текст на лендинге
Как правило, на этапе создания дизайна обычного сайта, копирайтер не принимает участия. Его подключают, когда уже все сделано. В большинстве случаев, при создании лендинга, к копирайтеру тоже обращаются, когда все уже сделано. Иногда даже не обращаются, потому что вроде бы заголовки и подписи к иконкам могут и дизайнер, и проджект менеджер написать.
Но, если вам нужен продающий лендинг, да еще и с СЕО оптимизированным текстом, то на мой взгляд, копирайтер — это первый к кому нужно идти.
Многие размещают СЕО текст внизу лендинга. Зачем и почему там?
Да, и правда, такое можно увидеть на большинстве продающих страниц.
Зачем? Для продвижения страницы в органической выдачи поисковиков.
Почему именно там? Именно потому, о чем я сказала выше, чтобы сам лендинг сделать более лаконичным, легким, в виде инфографики. Это особенно удобно для мобильных устройств. К тому же для большинства разработчиков сайтов совместить продающий лендинг с СЕО-оптимизацией — это непосильная задача. Многие этого просто не смогут сделать. Это затратно и по времени и по деньгам. Поэтому задачу разбивают на две попроще и так внизу появляется СЕО текст.
И тот и тот вариант допустим и работает.
С точки зрения юзабилити и эстетики, я все же за то, чтобы постараться решить задачу комплексно, и не выносить текст апендиксом внизу страницы перед картой или контактами.
Я постаралась охватить все вопросы, связанные с продающими текстами для лендинга и продающими страницами, о которых вспомнила. Если вам это откликается, и вы ищите копирайтера-маркетолога для разработки лендинга для себя или своей компании, я буду рада вам помочь в этом вопросе. Оставляйте заявку он-лайн или звоните.