Landing Page — если дословно переводить, то это “посадочная страница” (иногда, еще можно услышать "целевая страница"). Чтобы было понятно, лендинг можно смело сравнить с посадочной полосой, на которую приземляется целеноправлено самолет с пассажирами. То есть у него есть вполне определенная цель — обычно это 1 цель — одна потребность посетителей (боль или желание), которую он и призван удовлетворить.
Задачи, которые решает посадочная страница
Посадочная страница имеет 1 из 2-х целей:
Цель №1 — это продать какой-то конкретный товар или услугу. Чаще всего такой Landing называют — продающий лендинг или продающая страница. Такие страницы обычно создают большие интернет магазины, с огромным ассортиментом, чтобы направить внимание своих потенциальных клиентов на 1 конкретный продукт.
1 лендинг — 1 товар/серия товаров
Страница захвата с формой
Цель №2 — это получить контакты потенциальных клиентов. Такую страницу часто называют — страница захвата. Такая страница не продает на прямую, она является звеном в целой цепи воронки продажи. На таких страницах посетителю предлагается получить что-то бесплатно взамен на его контакты — это может быть бесплатный pdf, который является кратким обозрением полной версии, например, книги, тренинга, это может быть бесплатная консультация, после которой посетителю конечно же предложат купить услугу в полном объеме или продадут тренинг.
Конверсия лендинга самая высокая из всех видов сайтов!
Лендинг создают именно по причине того, что у него самая большая конверсия в вовлечении и продажах.
На лендинг посетители приходят либо из контекстной рекламы, либо из рекламы в социальных сетях. Посетителям предлагается решить 1 их потребность. То есть человека ничего не раздражает и не отвлекает. Именно это обеспечивает самый высокий процент продаж из посетителей сайта.
Правильный лендинг
Правильный лендинг — выполняет 2 функции:
- 1-я функция: закрывает потребность посетителя страницы;
- 2-я функция: помогает достичь поставленные цели компании или продавца.
Не существует одного какого-то универсального решения, как он должен выглядеть. Структура такого правильного лендинга может быть очень разной.
Однако, я могу смело утверждать, что успех лендинга на 80% зависит от первого экрана. Именно на первом экране происходит конект продавца и клиента. Он является индикатором, правильно ли мы определили целевую аудиторию, попадаем ли в ее боль и нужно ли ей наше предложение.
1-й экран лендинга — 80% успеха в конверсию
Классическая структура посадочной страницы:
- Шапка. Логотип, короткий лозунг или фраза, которая сразу дает понять, о чем данная страница, контакты — телефоны, электронный адрес, кнопка обратного звонка, кнопки социальных сетей.
- Баннер или слайдер с несколькими баннерами. Это обычно красивые картинки, которые влюбляют в себя. Также на этих баннерах может быть какая-то вовлекающая информация с призывом получить товар или услугу, например, бесплатную инструкцию.
- Раздел с описанием компании, товара или услуги. Это короткое описание, которое раскрывает потребности или проблемы посетителя. Посетитель еще больше вовлекается в процесс изучения.
- Раздел с тригерами доверия. Здесь посетитель должен поверить вашей компании или в продукт, услугу, о которой идет речь и ответить на вопросы, почему они ему однозначно нужны и, как они решат его проблему.
- Отзывы довольных клиентов или истории успеха. Блок, в котором показывается, что есть другие люди, которые похожи на посетителя сайта, которые уже воспользовались услугой и получили результат. Либо сами клиенты рассказывают свои истории успеха и делятся своими эмоциями. Вообще это один из ключевых блоков на странице, так как сегодня именно эмоции влияют на результат любой сделки.
- Полное описание функционала или как это работает. Блок, в котором подробно раскрываются функции товара или, как работает услуга.
- Форма захвата или предложение купить. Это ключевой элемент, ради которого и создана вся посадочная страница.
Это конечно очень общая схема лендинга, но именно ее вы можете чаще всего проследить на целевых страницах в интернете.
Бывают также очень простые целевые страницы — буквально на один экран. На таких страницах есть заголовок и оффер — то есть предложение и форма.
Создание лендинг пейдж
Создание лендинг пейдж начинается со сбора всей информации о компании и услуге/продукте. Определяется целевая аудитория (ЦА). Продумывается уникальное торговое предложение (УТП). Предложение компании отстраивается от конкурентов. Формулируется оффер.
Затем прорабатывается маркетинг (рекламная кампания).
И вся собранная информация упаковывается в красивый лендинг:
- прописывается структура лендинга;
- создается дизайн;
- выполняется верстка и программирование.
Лендинг — это результат продуманного маркетинга
Когда разрабатывается сайт или интернет магазин, как правило опираются на информацию о компании и продукте.
Когда разрабатывается лендинг, нужно знать бизнес процессы компании: как происходит закупка или производство, куда будут попадать заявки, кто их будет обрабатывать, что будут говорить менеджеры по продажам, есть ли в компании CRM и call-центр.
Важно, чтобы, как на запрос введенный в поиск посетитель на первом экране лендинга получил сразу ответ, так и чтобы призыв к действию соответствовал тому, что скажет менеджер в первую минуту звонка.
Готовы обсудить ваш лендинг?
Отправьте заявку, консультация 30 мин бесплатная.
Или ЭСПРЕСС-АНАЛИЗ существующего лендинга.