Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это часть маркетинговой стратегии компании. Поэтому все начинается с определения:

• целей и задач рекламной кампании;
• целевой аудитории (ЦА);
• уникального торгового предложения (УТП), если владелец бизнеса этого не сделал ранее;
• месячного бюджета на рекламу.

Создается прототип будущей воронки продаж. Определяем:

1. Где будет запускаться реклама (Meta/Facebook и/или Instagram)?
2. Куда будет вести реклам читателя: на сайт, лендинг, страницу в соц сети, мессенджер?
3. Куда будут попадать заявки: из формы на сайте, мессенджеров и телефонного звонка?
4. Кто и как будет обрабатывать заявки?

Пишется продающий или вовлекающий рекламный текст, слоган и т.д. Определяемся с призывом к действию, который переводит человека с рекламы, например, на сайт.

Затем создаются креативы — баннер, видеоролик, фото для слайдера (до 10 штук).

После того, как с целями, задачами и маркетингом определились, рекламную кампанию нужно создать.

Если вы до этого момента еще ни разу не запускали рекламу в социальных сетях или делали это без бизнес менеджера, то я рекомендую выполнить все базовые настройки.

• Шаг 1. Создание Бизнес менеджера Мета.
• Шаг 2. Привязка бизнес страницы в Фейсбук к БМ Мета. Если таковой нет, нужно создать, без этого рекламу запустить невозможно.
• Шаг 3. Привязка страницы в Инстаграм к БМ Мета. Аккаунт в инстаграме, если он личный, должен быть переведен в категорию “Бизнес-аккаунт”.
• Шаг 4. Бизнес страница в Фейсбук и бизнес-аккаунт в инстаграме должны быть связаны.
• Шаг 5. Подтверждение домена сайта. Особенно это важно, если вы планируете вести рекламу на сайт. Без этой настройки запустить рекламу с целью “Конверсия” невозможно. Для этого устанавливается специальный код верификации на сайт.
• Шаг 6. Создание пикселя Facebook и установка его на сайт.
• Шаг 7. Создание событий-конверсий на сайте.
• Шаг 8. Создание рекламного кабинета. Привязка банковской карты и реквизитов компании, если нужно.
• Шаг 9. Создание списка аудитории/-й, исходя из портрета ЦА. Сохраненные, пользовательские и похожие аудитории.
• Шаг 10. Создание структуры рекламной кампании: кампания, группы, объявления.
• Шаг 11. Привязка WhatsApp. В том случае, если вы хотите вести людей из рекламы в мессенджер WhatsApp. Для того, чтобы вести людей в мессенджер Мета или Инстаграм, ничего дополнительно делать не нужно, просто выбрать на уровне группы.

Львиную часть аналитики по рекламной кампании, можно будет посмотреть в отчетах непосредственно в самом рекламном кабинете в соответствующем разделе.

Я также дополнительно всегда устанавливаю на сайт клиента для более полной аналитики:

• код GTM от Google (через него устанавливаются все коды, которые я упомянула на этой странице);
• Google Аналитику 4;
• также настраиваю события и конверсии в гугл.

Для запуска рекламы в социальных сетях для любого малого бизнеса, где либо вы самостоятельно все делаете либо у вас есть один менеджер по продажам — этого более чем достаточно.

Если менеджеров больше 1, от 2 и более и, возможно, есть производство/склад, конечно же я рекомендую, чтобы у вас была CRM-система и Call трекинг, чтобы можно было контролировать все входящие заявки, их обработку и послушать, что говорят или пишут менеджеры.

Почему это важно, вы можете посмотреть в видео на моем канале YouTube — Кликов много — продаж нет!

Стратегия рекламной кампании и креативы — разрабатываются в каждом конкретном случае индивидуально. Зависят от целей и задач, а также от рекламного бюджета бизнеса и продукта/услуги.

Про то, как планировать бюджет для рекламной кампании, вы можете прочитать в посте на моей странице Инстаграм и сразу подписаться на новости — Как сделать прогноз бюджета на рекламу?