Таргетована реклама

Реклама в соціальних мережах Meta (Facebook) та Instagram. Маркетинг

Таргетована реклама — це частина маркетингової стратегії компанії. Тому все починається з визначення:

  • цілей та завдань рекламної кампанії;
  • цільової аудиторії (ЦА);
  • унікальної торгової пропозиції (УТП), якщо власник бізнесу цього не зробив раніше;
  • місячного бюджету реклами.

Створюється прототип майбутньої воронки продажів. Визначаємо:

  1. Де буде запускатися реклама (Meta/Facebook та/або Instagram)?
  2. Куди буде вести реклама читача: на сайт, лендинг, сторінку в соціальній мережі, месенджер?
  3. Куди потраплятимуть заявки: із форми на сайті, месенджерів та телефонного дзвінка?
  4. Хто і як оброблятиме заявки?

Пишеться рекламний текст, що продає або залучає, слоган і т.д. Визначаємося із закликом до дії, що веде людину з реклами, наприклад, на сайт.

Потім створюються креативи — банер, відео, фото для слайдера (до 10 штук).

Налаштування рекламної кампанії
(технічна частина)

Після того, як із цілями, завданнями та маркетингом визначилися, рекламну кампанію потрібно створити.

Якщо ви до цього моменту ще жодного разу не запускали рекламу в соціальних мережах або робили це без менеджера бізнесу, то я рекомендую виконати всі базові налаштування.

  • Шаг 1. Створення Бізнес менеджера Мета.
  • Шаг 2. Прив'язка бізнес сторінки в Facebook до БМ Мета. Якщо такої немає, потрібно створити, без цього рекламу запустити неможливо.
  • Шаг 3. Прив'язка сторінки в Інстаграм до БМ Мета. Акаунт в інстаграмі, якщо він особистий, має бути переведений у категорію "Бізнес-акаунт".
  • Шаг 4. Бізнес сторінка в Фейсбук та бізнес-аккаунт в інстаграмі повинні бути пов'язані.
  • Шаг 5. Підтвердження домену сайту. Особливо важливо, якщо ви плануєте вести рекламу на сайт. Без цього налаштування запустити рекламу з метою "Конверсія" неможливо. Для цього встановлюється особливий код верифікації на веб-сайт.
  • Шаг 6. Створення пікселя Facebook та встановлення його на сайт.
  • Шаг 7. Створення подій-конверсій на сайті.
  • Шаг 8. Створення рекламного кабінету. Прив'язка банківської картки та реквізитів компанії, якщо потрібно.
  • Шаг 9. Створення списку аудиторії/-й, виходячи з портрета ЦА. Збережені, користувальницькі та схожі аудиторії.
  • Шаг 10. Створення структури рекламної кампанії: кампанія, групи, оголошення.
  • Шаг 11. Прив'язка WhatsApp. У разі, якщо ви хочете вести людей з реклами в месенджер WhatsApp. Для того, щоб вести людей в Месенджер Мета або Інстаграм, нічого додатково робити не потрібно, просто вибрати на рівні групи.
Бизнес менеджер Meta

Бізнес менеджер Meta

Аналітика реклами

Левову частину аналітики з рекламної кампанії можна буде переглянути у звітах безпосередньо у самому рекламному кабінеті у відповідному розділі.

Я також додатково завжди встановлюю на сайт клієнта для повнішої аналітики:

  • код GTM від Google (через нього встановлюються всі коди, які я згадала на цій сторінці);
  • Google Аналітику 4;
  • також налаштовую події та конверсії в гугл.
GTM-менеджер тегов. Аналитика

GTM-менеджер тегів

Для запуску реклами в соціальних мережах для будь-якого малого бізнесу, де або ви самостійно все робите, або у вас є один менеджер з продажу — цього більш ніж достатньо.

Якщо менеджерів більше 1, від 2 і більше і можливо є виробництво/склад, звичайно ж я рекомендую, щоб у вас була CRM-система и Call трекінг, щоб можна було контролювати всі вхідні заявки, їхню обробку та послухати, що говорять або пишуть менеджери.

Канал YouTubeЧому це важливо, ви можете переглянути відео на моєму каналі YouTube — Кліків багато – продажів немає!

Стратегія рекламної кампанії, креативи, бюджети

Стратегія рекламної кампанії та креативи розробляються в кожному конкретному випадку індивідуально. Залежать від цілей та завдань, а також від рекламного бюджету бізнесу та продукту/послуги.

Страница NWStudio в ИнстаграмеПро те, як планувати бюджет для рекламної кампанії, ви можете прочитати в пості на моїй сторінці Інстаграм і одразу підписатися на новини — Як зробити прогноз бюджету на рекламу?

Коли запускати рекламну кампанію?

Якщо ви плануєте зробити акцію під якесь свято, наприклад, 14 лютого чи чорну п'ятницю, я рекомендую запускати рекламну кампанію за 7-10 днів.

  • По-перше, навчання рекламної кампанії відбувається від 1 до 5 діб, іноді довше і реклама може просто не розігнатися.
  • По-друге, реклама, в принципі, може не піти і, можливо, потрібно буде поміняти креатив.
  • По-третє, може не вистачити часу для реклами.

Якщо ви плануєте проводити тренінг чи курс на 20-30 осіб, я рекомендую запускати рекламу за 2 місяці мінімум. Особливо, якщо це перша ваша подія.

Якщо ви плануєте проведення концерту, де зал на 1000-2000 осіб, бажано, щоб у вас був запас 3-4-5 місяців. І одразу хочу попередити, для такого заходу мають бути правильно розраховані бюджети та продуманий маркетинг не лише он-лайн, а й офф-лайн. Якщо місто невелике, зібрати зал лише через рекламу в соціальних мережах може виявитися нездійсненним завданням.

Канал YouTubeПро це я докладніше розповідаю у відео на своєму каналі — Скільки часу потрібно для запуску тренінгу, курсу?

Якщо це продаж одиничного зрозумілого продукту (мебель, посуда, одежда и т.д.), без акцій, якихось особливих рекомендацій у часі немає.

Хто робить?

Кто я? Семенюк Елена

Мене звуть Семенюк Олена. Я спеціалізуюсь на пошуку індивідуальних рішень для зростання малого та середнього бізнесу. Шукаю вузькі місця у існуючій стратегії чи створюю нові.

До таргетованої реклами я підходжу так само. Іноді можна налаштувати ідеально рекламну кампанію, але якщо сторінка, що продає "гавно", то продажів не буде. Тому що завдання реклами — захопити увагу, створити інтригу та перевести на лендинг. А продає вже продающа сторінка, саме тому вона так і називається. Або менеджер з продажу.

І так, у деяких бізнесах я можу порекомендувати замінити таргетинг на контекстну рекламу.

Більше про мене можна прочитати тут.

Чи готові обговорити ваш проект?

Замовити таргетовану рекламу у Фейсбук та Інстаграм можна написавши мені у Телеграм.

Перша консультація безкоштовна. Також ви можете скористатися послугою "Експрес-аналіз вашого рекламного кабінету за 20 хвилин", якщо у вас вже запущено рекламну кампанію.