Таргетированная реклама

Реклама в соц сетях Meta (Facebook) и Instagram. Маркетинг

Таргетированная реклама — это часть маркетинговой стратегии компании. Поэтому все начинается с определения:

  • целей и задач рекламной кампании;
  • целевой аудитории (ЦА);
  • уникального торгового предложения (УТП), если владелец бизнеса этого не сделал ранее;
  • месячного бюджета на рекламу.

Создается прототип будущей воронки продаж. Определяем:

  1. Где будет запускаться реклама (Meta/Facebook и/или Instagram)?
  2. Куда будет вести реклам читателя: на сайт, лендинг, страницу в соц сети, мессенджер?
  3. Куда будут попадать заявки: из формы на сайте, мессенджеров и телефонного звонка?
  4. Кто и как будет обрабатывать заявки?

Пишется продающий или вовлекающий рекламный текст, слоган и т.д. Определяемся с призывом к действию, который переводит человека с рекламы, например, на сайт.

Затем создаются креативы — баннер, видеоролик, фото для слайдера (до 10 штук).

Настройка рекламной кампании
(техническая часть)

После того, как с целями, задачами и маркетингом определились, рекламную кампанию нужно создать.

Если вы до этого момента еще ни разу не запускали рекламу в социальных сетях или делали это без бизнес менеджера, то я рекомендую выполнить все базовые настройки.

  • Шаг 1. Создание Бизнес менеджера Мета.
  • Шаг 2. Привязка бизнес страницы в Фейсбук к БМ Мета. Если таковой нет, нужно создать, без этого рекламу запустить невозможно.
  • Шаг 3. Привязка страницы в Инстаграм к БМ Мета. Аккаунт в инстаграме, если он личный, должен быть переведен в категорию “Бизнес-аккаунт”.
  • Шаг 4. Бизнес страница в Фейсбук и бизнес-аккаунт в инстаграме должны быть связаны.
  • Шаг 5. Подтверждение домена сайта. Особенно это важно, если вы планируете вести рекламу на сайт. Без этой настройки запустить рекламу с целью “Конверсия” невозможно. Для этого устанавливается специальный код верификации на сайт.
  • Шаг 6. Создание пикселя Facebook и установка его на сайт.
  • Шаг 7. Создание событий-конверсий на сайте.
  • Шаг 8. Создание рекламного кабинета. Привязка банковской карты и реквизитов компании, если нужно.
  • Шаг 9. Создание списка аудитории/-й, исходя из портрета ЦА. Сохраненные, пользовательские и похожие аудитории.
  • Шаг 10. Создание структуры рекламной кампании: кампания, группы, объявления.
  • Шаг 11. Привязка WhatsApp. В том случае, если вы хотите вести людей из рекламы в мессенджер WhatsApp. Для того, чтобы вести людей в мессенджер Мета или Инстаграм, ничего дополнительно делать не нужно, просто выбрать на уровне группы.
Бизнес менеджер Meta

Бизнес менеджер Meta

Аналитика рекламы

Львиную часть аналитики по рекламной кампании, можно будет посмотреть в отчетах непосредственно в самом рекламном кабинете в соответствующем разделе.

Я также дополнительно всегда устанавливаю на сайт клиента для более полной аналитики:

  • код GTM от Google (через него устанавливаются все коды, которые я упомянула на этой странице);
  • Google Аналитику 4;
  • также настраиваю события и конверсии в гугл.
GTM-менеджер тегов. Аналитика

GTM-менеджер тегов

Для запуска рекламы в социальных сетях для любого малого бизнеса, где либо вы самостоятельно все делаете либо у вас есть один менеджер по продажам — этого более чем достаточно.

Если менеджеров больше 1, от 2 и более и, возможно, есть производство/склад, конечно же я рекомендую, чтобы у вас была CRM-система и Call трекинг, чтобы можно было контролировать все входящие заявки, их обработку и послушать, что говорят или пишут менеджеры.

Канал YouTubeПочему это важно, вы можете посмотреть в видео на моем канале YouTube — Кликов много — продаж нет!

Стратегия рекламной кампании, креативы, бюджеты

Стратегия рекламной кампании и креативы — разрабатываются в каждом конкретном случае индивидуально. Зависят от целей и задач, а также от рекламного бюджета бизнеса и продукта/услуги.

Страница NWStudio в ИнстаграмеПро то, как планировать бюджет для рекламной кампании, вы можете прочитать в посте на моей странице Инстаграм и сразу подписаться на новости — Как сделать прогноз бюджета на рекламу?

Когда запускать рекламную кампанию?

Если вы планируете сделать акцию под какой-то праздник, например, 14 февраля или черную пятницу, я рекомендую запускать рекламную кампанию за 7-10 дней.

  • Во-первых, обучение рекламной кампании происходит от 1 до 5 суток, иногда дольше и реклама может просто не разогнаться.
  • Во-вторых, реклама в принципе может не пойти и, возможно, нужно будет поменять креатив.
  • В-третьих, может не хватить время для рекламы.

Если вы планируете проводить тренинг или курс на 20-30 человек, я рекомендую запускать рекламу за 2 месяца минимум. Особенно, если это первое ваше событие.

Если вы планируете проведение концерта, где зал на 1000-2000 человек, то желательно, чтобы у вас был запас 3-4-5 месяцев. И сразу хочу предупредить, для такого мероприятия должны быть правильно рассчитаны бюджеты и продуман маркетинг не только он-лайн, но и офф-лайн. Если город небольшой, собрать зал только через рекламу в социальных сетях может оказаться невыполнимой задачей.

Канал YouTubeОб этом я подробнее рассказываю в видео на своем канале — Сколько времени нужно для запуска тренинга, курса?

Если это продажа единичного понятного продукта (мебель, посуда, одежда и т.д.), без акций, каких-то особых рекомендаций по времени нет.

Кто делает?

Кто я? Семенюк Елена

Меня зовут Семенюк Елена. Я специализируюсь на поиске индивидуальных решений для роста малого и среднего бизнеса. Ищу узкие места в существующей стратегии или создаю новые.

К таргетированной рекламе я подхожу точно также. Иногда можно настроить идеально рекламную кампанию, но если продающая страница "гавно", то продаж не будет. Потому что задача рекламы — захватить внимание, создать интригу и перевести на лендинг. А продает уже продающая страница, именно поэтому она так и называется. Или менеджер по продажам.

И да, в некоторых бизнесах я могу порекомендовать заменить таргетинг на контекстную рекламу.

Больше обо мне можно прочитать тут.

Готовы обсудить ваш проект?

Заказать таргетированную рекламу в Фейсбук и Инстаграм можно через форму.

Первая консультация бесплатная. Также вы можете воспользоваться услугой "Экспресс-анализ вашего рекламного кабинета за 20 минут", если у вас уже запущенна рекламная кампания.