Впровадження стратегій он-лайн продажів
- Дзвінків та заявок немає?
- Сайт не конвертує відвідувачів у ліди?
- Заявки не ті, ліди не якісні?
- Немає продажів?
Ви вже пройшли один або кілька тренінгів з таргетингу, контекстної реклами і навіть SEO просування?
Зробили сайт, запустили рекламу у Fb та/або In, було зростання на старті, але потім усе зупинилося?
Частину рішень, куди подивитись і що виправити, ви знайдете прямо на цій сторінці.
А якщо зрозумієте, що самостійно все одно не впораєтеся...
я допоможу вам знайти просвіт у існуючій стратегії або створити нову,
щоб ваш бізнес приносив прибуток і йшов у зріст.
5 найчастіших проблем зупинення розвитку бізнесу
1. Немає ясності, хто цільова аудиторія (ЦА).
Або вирішили, що всі люди ваші клієнти. Або не зрозуміло, як використовувати опис ЦА у креативах.
2. Не сформульовано унікальну торгову пропозицію (УТП).
Немає можливості виділитись серед конкурентів.
3. Менеджери зливають заявки.
Нема скрипту продажів. Кажуть що хочуть, не вміють працювати із запереченнями.
4. Відсутня аналітика.
Немає CRM та наскрізної аналітики. Немає контролю, які джерела ефективніші заявок та дзвінків, що надходять.
5. Підприємець все робить сам.
Сам робить меблі/прикраси, сайт і сам продає.
Хто і чому потрапляє у капкан бізнес-процесів?
Саме ці люди найчастіше до мене звертаються
Творчі та креативні люди.
У маркетингу є творча складова (вигадати ідею), але в ньому більше рутини, аналітики, планування тощо. Розум творчих людей просто не пристосований до цього. Хтось не може навіть плану скласти, а цифри та результати їм ні про що не говорять.
Фрілансери та одинаки-бізнесмени.
Самі продукт/послугу виробляють. Самі фотографують. Самі ведуть соц. мережі, роблять сайт та запускають рекламу. Спочатку на ентузіазмі це весело, але через 3-5 місяців починають почуватися заручником свого бізнесу і вже нічого не тішить.
Власники середнього бізнесу (колектив від 10 осіб).
Дуже часто це і керуючі та візіонери (маркетологи) у своєму бізнесі. У багатьох із них був стрімкий старт. Потім настає більш рівний етап. І щоб вони не робили, нове зростання не відбувається. Вони ніби ходять по колу.
Вам знайома якась із цих ситуацій?
Хто я?
Я та, хто вникає в бізнес клієнта, і намагається зрозуміти, у якій пасці він опинився.
Я не просто підсвічую та вказую на проблему, 80-100% роботи роблю своїми руками.
Я працюю з компаніями, у різних нішах, країнах та різним бюджетом (компанії витрачають від 10 до 200 дол на добу на рекламу). І тільки одне це мені дає трохи більше знань та інструментів, аніж мають ті, хто перебуває в одному бізнесі.
Понад 20 років займаюся продажами, понад 10 років — створенням сайтів та SEO-оптимізацією. Написала тисячі статей. Більше 4 років налаштовую контекстну та таргетовану рекламу. Я знаю, як працює кожна ланка воронки продажів зсередини. І це мені дозволяє бачити ситуацію цілком.
Трохи докладніше про мій шлях — тут
Інструменти та процеси для вирішення ваших завдань
Ділюсь на основі досвіду роботи з підприємцями
ЦА: аналіз, уточнення
Знайомство та аналіз продукту/послуги. Опрацювання УТП, які вигоди отримає покупець. Визначення ЦА та її сегментація. Візуалізація портрета ЦА. Подання, як цю інформацію використовувати в описі (текстах на сайті, рекламі) та на креативах. Опрацювання заклику до дії.
Аналіз воронки продажів
Визначення існуючих джерел залучення клієнтів, куди надходять заявки з форм та дзвінки, хто та як їх обробляє.
Аналіз реклами
Перевірка базових налаштувань реклами у Google та Facebook: регіон, ключові слова, мінус слова, аудиторії. Вивчення структури та стратегії існуючої рекламної кампанії.
Якщо щось змінилося, наприклад, знизилася кількість заявок або погіршилася їх якість, то пошук причини.
SEO-аналіз сайту
Знайомство з семантичним ядром сайту (СЯ) чи створення такого.
Внутрішній SEO-аналіз, перевіряємо:
- заголовки мають бути у потрібних тегах;
- тайтли та дескрипшен скрізь прописані, немає дублікатів;
- прописані alt картинок;
- внутрішнє перелінкування;
- код сайту на помилки та чистоту;
- сайт коректно відображається на всіх пристроях;
- зручна та інтуїтивно зрозуміла структура сайту/сторінок.
Перевіряємо, чи є зовнішні посилання.
Контент-маркетинг та копірайтинг
Аналіз наявного контенту на сайті: статті, опис послуг, карток товару, лендингів, фото, відео. Визначення сторінок, які знаходяться та немає в ТОП видачі Google. Створення стратегії контент-маркетингу. Написання SEO та/або статей, що продають.
План та реалізація
- Визначення завдань та цілей компанії.
- Пошук шляхів розв'язання. Прогноз-очікування.
- Створення маркетингової концепції. Підбір інструментів, якими досягатиметься бажаний результат.
- Іноді це просто виправлення поточних помилок, без кардинальних змін.
- Іноді в роботу входить все з перерахованого вище, а іноді нічого з цього.
Я шукаю просвіти, лазівки або у існуючій стратегії, або створюю нові рішення.
Чи готові обговорити ваш проект?
Надішліть заявку, консультація 30 хв безкоштовна.
Або ЕКСПРЕС-АНАЛІЗ за 20 хвилин
бізнес менеджер Мета або GoogleAds.
