Когда ко мне обращаются, чтобы сделать SEO продвижение сайта (search engine optimization, поисковая оптимизация), я всегда спрашиваю: «Зачем вам это нужно»? или «Какую цель вы хотите достичь?»
Многие в этом месте зависают. Я специально хочу обратить ваше внимание на это в самом начале.
Стандартные результаты работ по SEO-оптимизации
Большинство компаний, к которым вы обратитесь за услугой SEO-оптимизации сайтов в конце месяца отдадут вам документ, в котором будут победы типа:
- Доля органического трафика 87%.
- Кол-во посетителей из региона «Х» 80%.
- Новых сеансов 82%.
- CTR — 9% (отношение показов к кликам).
- Написано статей — 18 шт.
- Куплено ссылок — 20 шт.
Результати SEO просування
Мы тоже можем сделать вам такие отчеты. Но где хоть что-то про продажи или сделки?
- Возможно, продажи случились именно из тех 13%, которые пришли по рекламе.
- Посетители из региона «Х» могут оказаться совершенно не вашей ЦА.
- Новые сеансы не означают, что будут продажи.
- CTR — 9%. В одном бизнесе это много, а в другом мало.
Заметьте! Когда запускают рекламу, всегда держат в уме продажи, ставят цели. Когда говорят про SEO-продвижение, и сам заказчик и исполнители, часто вообще забывают подумать про цель. И весь процесс делается ради самого процесса.
NewWebStudio работает по-другому
SEO в студии NewWebStudio
Это нам позволяет сделать тесная работа с вашими менеджерами по продажам, сквозная аналитика и колл-центр.
Мы не просто вам скажем, что органический трафик составил 87%. Мы посмотрим, сколько это дало лидов и продаж. Послушаем запись звонков из колл-центра, убедимся, что привлекаем целевую аудиторию, делаем правильный оффер. И, если что-то не так, внесем изменения.
Что для вас важнее, чтобы клиенты покупали или сделать SEO оптимизацию сайта?
Почему вы думаете, что вам вообще нужно SEO продвижение?
Считается, что SEO продвижение дешевле, чем реклама?
Это миф! Будь-то SEO продвижение сайта или контекстная реклама — это всего лишь инструменты для достижения цели. В одних случаях работает одно, в других — другое. В некоторых случаях SEO продвижение может оказаться золотым, чтобы пробиться в ТОП10, а маркетинг с платной рекламой гораздо быстрее принесет результат и вернет вложенные деньги.
SEO оптимизация — это продажи
SEO оптимизация — это процесс постоянный
SEO оптимизация сайта — это сложный комплекс работ, который красной нитью проходит через дизайн сайта, программирование, копирайтинг и даже касается рекламы.
В большинстве случаев вся работа по SEO продвижению сводится к написанию SEO статей (статьи, написанные под определенную группу ключевых слов) и покупке внешних ссылок.
Я же считаю, что одной из главных работ по SEO оптимизации сайта является постоянная работа над его юзабилити/удобством использования, что напрямую влияет на продажи. То, что теперь называют UX-дизайн (user experience — пользовательский опыт) и то, что сеошники делали задолго до дизайнеров.
UX-дизайн и SEO оптимизация
UX дизайн сообщает нам, что дизайнеры уже на этапе разработки макета сайта учитывают пользовательский опыт будущего посетителя сайта. Но…
Все бизнесы очень разные. Нужно понимать, что дизайнеры не анализируют каждый конкретный бизнес — от закупки товара до обработки заказов менеджерами. Для них существует интернет-магазин или лендинг, как общее понятие. Они берут общие гипотезы и проектируют сайт. После того, как дизайнер сделал свою работу, как правило, он больше уже не видит сайт.
Реальное поведение людей на сайте мы увидим гораздо позже, возможно, даже после того, как запустим рекламу. Может оказаться, что оно сильно отличается от первоначальных гипотез. Этот опыт получает и может оценить seo специалист, аналитик и иногда проджект менеджер.
UX-дизайн. Пользовательский опыт
И так, для SEO специалиста работа над UX дизайном не заканчивается никогда, пока работает сайт и клиент хочет получать более высокие показатели конверсий.
Сеошник может предложить поменять цвет, расположение, форму конверсионных элементов — кнопок на формах, обратной связи, контактов. Он может предложить поменять призыв к действию, картинку, заголовок, блоки местами, и даже структуру сайта, работу корзины и т.д.
Сеошник работает не только над тем, чтобы увеличить трафик на сайт, посетители кликали по кнопкам, но и над тем, чтобы они больше времени проводили на сайте и делали покупки.
SEO продвижение и программирование
SEO продвижение. Оптимизация важных показателей
Программисты делают так, чтобы картинка, которую нарисовали дизайнеры ожила — кнопки нажимались, картинки открывались, слайдер листался, переход со страницы на страницу осуществлялся и т.д. Обычно именно на этом этапе сайт отдается клиенту.
Но этого недостаточно, чтобы сайт был рабочим и люди покупали.
Важно, чтобы сайт загружался быстро, а лучше очень быстро. А для этого важно, чтобы фото весили, как можно меньше. Чтобы код был чистым. Чтобы не было неработающих страниц и ссылок. А этим занимается SEO специалист.
Чаще всего, SEO-шник начинает работать с сайтом уже после дизайнера и программиста. И поэтому первый этап его работы — это исправить все ошибки.
Однако я очень не люблю исправлять чужие ошибки и мне не хочется, чтобы мои клиенты платили дважды. Поэтому, если вы обратитесь к нам, мы учтем все требования поисковых роботов уже на этапе разработки сайта.
Если сайт новый, его только начинают разрабатывать, то я дам большой мануал примерно на 60 страниц дизайнерам и программистам, что они должны учесть сразу. Это важно, потому что некоторые пункты потом невозможно исправить.
Если сайт уже сделан, то мы проведем анализ по этому мануалу и исправим ошибки.
SEO оптимизация и реклама
Путь от рекламы до корзины должен быть простым
Реклама не существует отдельно от всего. Реклама ведет человека на лендинг, сайт или в интернет-магазин. Реклама и сайт работают, как два партнера. Если один косячит, то желаемого результата не будет. И, если с сайтом что-то не так, мы возвращаемся к дизайну и программированию, всему тому что описано выше, поэтому не буду повторяться.
Оптимизация сайта не заканчивается никогда!
Вообще, не существует 100% оптимизированного сайта. На рабочем сайте всегда есть ошибки.
Если вы проверяете сайт какими-либо программами и хотите довести какие-то конкретные показатели до совершенства, то это, во-первых, гонка за призраком, а во-вторых, это совсем не означает, что, когда они будут все идеальными, вы увеличите продажи.
Именно поэтому, я хочу еще раз вам задать вопрос, с которого начала эту статью — какая цель?
- Вам просто нужна SEO оптимизация, чтобы было?
- Вы хотите увеличить кол-во посещений новых пользователей или, чтобы чаще возвращались постоянные покупатели?
- Вы хотите увеличить число продаж или средний чек?
Если вы знаете ЗАЧЕМ, то мы сможем нашей командой провести конкретные мероприятия, вы получите желаемый результат и не потратите все деньги мира.
Готовы обсудить ваши задачи?
Напишите мне в телеграм, консультация бесплатная.