Продающий текст или копирайтинг для лендинга

Продающий текст для лендинга отличается от продающей статьи на многостраничном сайте. Да это и текстом трудно назвать.

Продающая статья где-нибудь в блоге на многостраничном сайте будет выглядеть, как обычная статья, с заголовками, списками, абзацами и картинками.

Продающий текст для лендинга — это добротно сделанный анализ рынка, продукта и конкурентов, затем написанная статья, сокращенная до самых главных тезисов и смыслов, частично замененная на иконки или инфографику, подзаголовки и призывы к действию. Поэтому, ближе к правде будет, если мы скажем не продающий текст, а продающий копирайтинг или копирайтинг-маркетинг для лендинга.

Прототип лендинга делает копирайтер-маркетолог

Кто разрабатывает продающий лендинг?

В разных компаниях, продающий лендинг могут разрабатывать разные специалисты. Это может быть копирайтер, проджект-менеджер, маркетолог. Но не любой копирайтер и проджект, а только те, кто так же работают, как маркетологи.

Как создается продающий лендинг?

Например, я, как копирайтер-маркетолог получаю заказ на разработку продающего лендинга. Моя работа будет состоять из следующих этапов:

  1. Знакомство с компанией и ее продуктом/услугой.
  • Определение целей и задач.
  • Понимание преимуществ и уникального торгового предложения.
  • История компании. Какой бэкграунд есть у компании? Что можно использовать для социальных доказательств?
  • Какой сервис оказывают?
  1. Понимание потребностей и болей потенциальных клиентов компании. Как компания/продукт/услуга решает вопрос клиентов?
  2. Изучение рынка, на котором работает компания-заказчик. Преимущественно это он-лайн или офф-лайн рынок. Насколько рынок конкурентный.
  3. Знакомство с конкурентами.
  • Кто они и сколько их? Их УТП.
  • Как они представлены на рынке?
  • Какую рекламную кампанию проводят?
  • Анализ их сайтов и лендингов.
  1. Отстройка компании заказчика от конкурентов. Проводим сравнение компании заказчика с его конкурентами и выявляем все преимущества. Если их нет, то их нужно создать.
  2. Определение возражений потенциальных покупателей. Большую часть возражений желательно сразу закрыть на лендинге.
  3. Пункты 1-6 превращаются в текст или текстовые блоки.
  4. Затем создается структура продающего лендинга и его прототип.

На этом этапе весь текст уже отредактирован и структурирован. Обозначены все элементы — меню, иконки, картинки, видео, карта, отзывы, контакты и т.д. по необходимости.

Прототип лендинга на основе полученных данных

Прототип лендинга формируется на основе полученных данных и текста

Так же прорабатывается маркетинг. Смотрим, как посетитель лендинга будет двигаться по странице, где должны стоять кнопки с призывами к действию и какие действия потом будут совершаться посетителями сайта. Прототип лендинга готов.

Только на этом этапе дизайнер может приступить к прорисовке страницы. Затем верстальщик и программист выполнят свою часть работы.

Продающий текст для лендинга должен быть СЕО оптимизирован?

Должен ли быть продающий текст для лендинга СЕО оптимизированный? Это хороший и очень сложный вопрос.

  • Во-первых, это зависит от того, как ставит задачу клиент.
  • Во-вторых, где этот текст будет размещен? Это одностраничник или это лендинговая страница на многостраничном сайте?

С первым пунктом, как бы все понятно. Если клиент ставит такую задачу, то нужно текст оптимизировать под СЕО.

Если же клиент просит рекомендацию в этом вопросе, то первое на что нужно посмотреть, будет ли это самостоятельный сайт одностраничник или это лендинг в рамках большого корпоративного сайта.

Если это сайт одностраничник, который создается под рекламу, я бы не заморачивалась сильно над тем, чтобы SEO оптимизировать текст, потому что такой сайт продвинуть в органическую выдачу практически нет шансов. Лично я такие примеры не знаю.

Если это продающая страница в рамках многостраничника (корпоративного сайта или интернет магазина, каталога), то текст будет полезно сделать SEO оптимизированным. Это сильно увеличит шансы продвинуть такую страницу в органическую выдачу в поисковых системах Гугл и Яндекс.

Как повлияет на дизайн лендинга, если текст будет СЕО оптимизирован?

Теоретически, на дизайн лендинга ни как не должно влиять, будет текст СЕО-оптимизированный или нет. Ни для дизайнера, ни для программиста это точно не очевидно. Даже для маркетолога это не очевидно.

Но как копирайтер, я вам точно могу сказать, что дизайн landing page даже продающего без СЕО оптимизации и с оптимизированным текстом будет отличаться очень сильно. Попробую объяснить.

Например, возьмем два призыва к действию на кнопке:

  1. Заказать
  2. Заказать продающий лендинг

Первая кнопка с простым призывом, на второй есть ключевое слова для СЕО оптимизации. Во втором случае призыв заметно длиннее.

Это же будет происходить с текстом в любом блоке лендинга. То есть, при условии СЕО оптимизации текста всегда будет больше.

Например, возьмем блок с тригерами доверия. Допустим, на странице их будет три.

Без СЕО оптимизации, на лендинге будет три иконки и под ними что-то типа:

  • 10 лет работы
  • 5 000 клиентов
  • Любой вопрос решим за 3 дня.

В случае СЕО оптимизированного текста, это может выглядеть уже так:

  • Компания «Х» работает на рынке 10 лет. («компания «Х» — это запрос)
  • Мы написали продающие тексты для 5000 клиентов («продающие тексты» — это запрос)
  • Любой продающий лендинг за 3 дня («продающий лендинг» — это запрос)

Уже на этом примере вы видите, как сильно добавилось буковок. Иногда, для использования определенных запросов даже так не получается сократить текст и появляются целые абзацы, которые потом трудно разместить на странице в три колонки. А это означает, что дизайн страницы может сильно измениться.

СЕО-оптимизация лендинга

СЕО оптимизированный текст на лендинге

Как правило, на этапе создания дизайна обычного сайта, копирайтер не принимает участия. Его подключают, когда уже все сделано. В большинстве случаев, при создании лендинга, к копирайтеру тоже обращаются, когда все уже сделано. Иногда даже не обращаются, потому что вроде бы заголовки и подписи к иконкам могут и дизайнер, и проджект менеджер написать.

Но, если вам нужен продающий лендинг, да еще и с СЕО оптимизированным текстом, то на мой взгляд, копирайтер — это первый к кому нужно идти.

Многие размещают СЕО текст внизу лендинга. Зачем и почему там?

Да, и правда, такое можно увидеть на большинстве продающих страниц.

Зачем? Для продвижения страницы в органической выдачи поисковиков.

Почему именно там? Именно потому, о чем я сказала выше, чтобы сам лендинг сделать более лаконичным, легким, в виде инфографики. Это особенно удобно для мобильных устройств. К тому же для большинства разработчиков сайтов совместить продающий лендинг с СЕО-оптимизацией — это непосильная задача. Многие этого просто не смогут сделать. Это затратно и по времени и по деньгам. Поэтому задачу разбивают на две попроще и так внизу появляется СЕО текст.

И тот и тот вариант допустим и работает.

С точки зрения юзабилити и эстетики, я все же за то, чтобы постараться решить задачу комплексно, и не выносить текст апендиксом внизу страницы перед картой или контактами.

Я постаралась охватить все вопросы, связанные с продающими текстами для лендинга и продающими страницами, о которых вспомнила. Если вам это откликается, и вы ищите копирайтера-маркетолога для разработки лендинга для себя или своей компании, я буду рада вам помочь в этом вопросе. Оставляйте заявку он-лайн или звоните.

Добавить комментарий