Текст або копірайтинг для лендінгу, що продає

Текст, що продає для лендінгу відрізняється від статті, що продає, на багатосторінковому сайті. Та це й текстом важко назвати.

Продаюча стаття десь у блозі на багатосторінковому сайті буде виглядати, як звичайна стаття, із заголовками, списками, абзацами та картинками.

Текст, що продає, для лендингу — це добротно зроблений аналіз ринку, продукту та конкурентів, потім написана стаття, скорочена до найголовніших тез і смислів, частково замінена на іконки або інфографіку, підзаголовки та заклики до дії. Тому, ближче до правди буде, якщо ми скажемо не текст, що продає, а копірайтинг або копірайтинг-маркетинг для лендінгу.

У різних компаніях, лендинг, що продає, можуть розробляти різні фахівці. Це може бути копірайтер, проджект-менеджер, маркетолог. Але не будь-який копірайтер та проджект, а лише ті, хто так само працюють, як маркетологи.

Наприклад, я, як копірайтер-маркетолог, отримую замовлення на розробку лендингу, що продає. Моя робота складатиметься з наступних етапів:

1. Знайомство з компанією та її продуктом/послугою.

• Визначення цілей та завдань.
• Розуміння переваг та унікальної торгової пропозиції.
• Історія компанії. Який бекграунд має компанія? Що можна використати для соціальних доказів?
• Який сервіс надають?

2. Розуміння потреб та болей потенційних клієнтів компанії. Як компанія/продукт/послуга вирішує питання клієнтів?
3. Вивчення ринку,, на якому працює компанія-замовник. Переважно це он-лайн чи офф-лайн ринок. Наскільки ринок конкурентний.
4. Знайомство з конкурентами.

• Хто вони та скільки їх? Їх УТП.
• Як вони представлені на ринку?
• Яку рекламну кампанію проводять?
• Аналіз їх сайтів та лендингів.

5. Відбудова компанії замовника від конкурентів. Проводимо порівняння компанії замовника з його конкурентами та виявляємо всі переваги. Якщо їх немає, їх потрібно створити.
6. Визначення заперечень потенційних покупців. Більшість заперечень бажано відразу закрити на лендингу.
7. Пункти 1-6 перетворюються на текст або текстові блоки.
8. Потім створюється структура лендингу, що продає, і його прототип.

На цьому етапі весь текст уже відредаговано та структуровано. Позначені всі елементи — меню, іконки, картинки, відео, карта, відгуки, контакти і т.д. по необхідності.

Так само опрацьовується маркетинг. Дивимося, як відвідувач лендингу рухатиметься по сторінці, де мають стояти кнопки із закликами до дії та які дії потім відбуватимуться відвідувачами сайту. Прототип лендінга готовий.

Тільки на цьому етапі дизайнер може розпочати промальовування сторінки. Потім верстальник та програміст виконають свою частину роботи.

Чи повинен бути текст, що продає, для лендингу SEO оптимізований? Це добре і дуже складне питання.

• По-перше, це залежить від того, як ставить завдання клієнт.
• По-друге, де цей текст буде розміщено? Це односторінок чи це лендингова сторінка на багатосторінковому сайті?

З першим пунктом, якось зрозуміло. Якщо клієнт ставить таке завдання, потрібно текст оптимізувати під SEO.

Якщо ж клієнт просить рекомендацію в цьому питанні, то перше на що потрібно подивитися, чи це буде самостійний сайт одностраничник, чи це лендинг у рамках великого корпоративного сайту.

Якщо це сайт одностораничник, який створюється під рекламу, я б не заморочувалась над тим, щоб SEO оптимізувати текст, тому що такий сайт просунути в органічну видачу практично немає шансів. Особисто я таких прикладів не знаю.

Якщо це сторінка, що продає, в рамках класичного сайту (корпоративного сайту або інтернет магазину, каталогу), то текст буде корисно зробити SEO оптимізованим. Це сильно збільшить шанси просунути таку сторінку в органічну видачу в пошукових системах Google та Яндекс.

Як правило, на етапі створення дизайну звичайного сайту копірайтер не бере участі. Його підключають, коли вже все зроблено. У більшості випадків, при створенні лендінгу, до копірайтера теж звертаються, коли все вже зроблено. Іноді навіть не звертаються, бо начебто заголовки та підписи до іконок можуть і дизайнер, і проджект менеджер написати.

Але, якщо вам потрібен лендинг, що продає, та ще й з оптимізованим текстом, то на мій погляд, копірайтер — це перший до кого треба йти.

Так, і справді, таке можна побачити на більшості сторінок, що продають.

Навіщо? Для просування сторінки в органічній видачі пошукових систем.

Чому саме там? Саме тому, про що я сказала вище, щоб сам лендинг зробити лаконічнішим, легшим, у вигляді інфографіки. Це особливо зручно для мобільних пристроїв. До того ж для більшості розробників сайтів поєднати лендинг, що продає, з SEO-оптимізацією — це непосильне завдання. Багато хто цього просто не зможе зробити. Це затратно і за часом і за грошима. Тому завдання розбивають на дві простіші задачі і так внизу з'являється SEO текст.

І той і той варіант допустимо і працює.

З погляду юзабіліті та естетики, я все ж таки за те, щоб постаратися вирішити завдання комплексно, і не виносити текст апендиксом внизу сторінки перед карткою або контактами.

Я постаралася охопити всі питання, пов'язані з текстами для лендингу, що продають, і сторінками, що продають, про які згадала. Якщо вам це відгукується, і ви шукаєте копірайтера-маркетолога для розробки лендингу для себе або своєї компанії, я буду рада вам допомогти в цьому питанні. Залишайте заявку он-лайн або дзвоніть.