Сегментація аудиторії в рекламі Google Ads для вузької ніші — це досить складне, але дуже актуальне питання для багатьох бізнесів, які працюють або зі специфічним товаром, або їх клієнти — це дилери та оптовики. Якщо налаштувати рекламну компанію неправильно, дуже широко, це завжди призведе до зливу бюджету.
Якщо ви відвідуєте різні тренінги з просування сайтів та налаштування реклами, то точно чули про те, що на першому кроці потрібно створити портрет своєї цільової аудиторії. Причому він має бути досить точний. І я з цим повністю погоджуюся.
І зазвичай це закінчується тим, що маркетолог становить 6-8 партретів потенційних покупців (клієнтів). Наприклад, один з них виглядатиме так:
- Жінка
- 35-43 роки
- Брюнетка
- Двоє дітей, школярі, ходять у 2-3 гуртки кожний
- Працює бухгалтером, 6 годин на день
- Середній дохід 10-15 тис грн
- Вільного часу немає, живе заради дітей та чоловіка
- Мріє про відпочинок
Потім маркетолог передає цей портрет таргетологу і каже, що цей портрет ЦА потрібно врахувати при налаштуванні реклами. Досвідчений таргетолог знає, що загалом при настроюванні реклами в Google Ads це особливо не вкажеш. Але на основі портрета ЦА набагато легше створити оголошення, які заходитимуть у потрібну аудиторію.
Людям без досвіду це не очевидно. Пройшовши один з таких тренінгів, фрілансер або власник свого невеликого бізнесу, складає портрети своєї ЦА, доходить до налаштування реклами в Google Ads і розуміє, що він не може це використовувати. Відбувається розрив, для чого взагалі потрібно було створювати ці портрети.
Коли ви починаєте налаштовувати рекламу в Google Ads, стає не зрозуміло, а як створений портрет своєї ЦА врахувати при налаштуванні реклами?
Так в одній із груп у Facebook, де якраз і спілкуються учасники такого тренінгу, один із учасників поставив запитання: «Як мені налаштувати рекламу, щоб вона показувалася лише потенційним дилерам та оптовикам?»
Щоб було зрозуміло, уточню — невелика компанія займається виробництвом деталей, виточують та фрезерують стандартні та індивідуально.
Налаштувань у Google Ads типу "дилер" або "оптовик" не існує. І навіть якби були — це не врятувало, бо цікавить досить вузька ніша.
Але не варто впадати у відчай і відмовлятися від реклами в Google Ads, тому що це найбільша пошукова мережа, в якій в першу чергу шукають і ваш товар і послугу потенційні дилери та оптовики.
Для налаштування вузької реклами вам допоможуть безпосередньо оголошення та ключові слова.
Оголошення
Отже, налаштувань, за допомогою яких можна вказати, що оголошення потрібно показувати лише певній категорії людей — немає.
Тому ваше завдання правильно скласти оголошення.
Якщо формулювання будуть загальні, то ви зливатимете гроші, тому що по рекламі переходитиме і дядько Вася і дядько Ваня, яких цікавить, якась деталь у кількості 1 штука. Тому в оголошенні краще вказати, що ви шукаєте дилерів або оптовиків, або продаєте лише від 1000 штук.
Ключові слова
Якщо ви підете рекомендаціям, які так само можна почути на більшості тренінгів і зберете семантичне ядро на 10 000 запитів, увімкніть усі суміжні варіанти і т.ін., і налаштуєте рекламу, то ви також зіллєте бюджет.
Я не говорю, що ця стратегія не працює, дуже навіть працює, але не в цьому випадку. Принаймні, якщо ви раптом вирішите перевірити цю тактику, робіть це акуратно, стежте за рекламою щодня, не встановлюйте відразу великі денні бюджети і ставки.
У таких вузьких нішах, як правило, дилери та оптовики знають усі назви деталей, іноді навіть їх коди та маркування. Тому, коли вони підуть шукати потрібну деталь у Google, швидше за все, введуть її точну назву, а можливо маркування. Тому рекомендую налаштовувати рекламу досить вузько, під точні ключові слова та вказувати їх у формулюванні оголошень.
Пам'ятайте, при налаштуванні рекламної компанії в Google Ads у вас є 2 шляхи вирішення задачі:
- Налаштувати компанію відразу на 10000 запитів, а потім судомно дивитися, як зливається бюджет, і відключати все не потрібне.
- Налаштувати рекламну компанію вузько і потім потихеньку додавати групи, запити та оголошення за потреби.
Який шлях вибрати залежить від двох параметрів — ніші, в якій ви працюєте і бюджету, яким ви маєте в своєму розпорядженні.
У будь-якому випадку тільки ви можете вибрати стратегію. Іноді потрібно спробувати все, щоб вибрати найкращий варіант.
Нехай ваша рекламна кампанія приводить вам вдячних клієнтів!