Вибір регіону для показу реклами в Google Adwords не такий простий, як здається на перший погляд.
Відразу варто сказати, що сервіс Google Adwords сам по собі дуже не простий, там багато всього корисного і потрібного, але не так просто з цим розібратися. У цьому плані Яндекс.Директ набагато простіше, і, мабуть, саме тому на всіх тренінгах показують саме на ньому, як налаштовувати рекламу, а не у Google.
Як правильно налаштувати вибір регіону?
При запуску реклами на Google Adwords найперше, що ми визначаємо — це регіон, на якому ми хочемо показувати свою рекламу. Наприклад, ми хочемо показувати своє оголошення на всю Україну, тоді вказуємо — Україна. Або якщо ми хочемо звузити регіон, то можемо вказати конкретне місто, наприклад, Харків.
Але також ми можемо вказати винятки, тобто ті регіони, в яких ми не хочемо показуватись. Це дуже зручно в тих випадках, коли простіше виключити одне, два міста з країни, ніж вказувати всі міста, в яких ми плануємо рекламу. Як приклад наведемо найближчий нам регіон — Україна. Для сервісу Google Adwords Крим — це Україна. Але ми знаємо, що туди ми не зможемо відправити наш товар у зв'язку з ситуацією, що склалася в країні. У цьому випадку ми просто виключимо 1 регіон — Крим. Це ж простіше, ніж вказувати 50 міст нашої великої країни, де показувати рекламу.
Налаштування регіону в GoogleAds
Але для вибору регіону цього може виявитися замало, щоб показувати цільовій аудиторії.
Через якийсь час, після запуску реклами для компанії КАСКАДЪ, виключно на регіон Харків, я раптом побачила, що в аналітиці є й інші міста нашої країни. Звичайно ж, це викликало підозру та негайне з'ясування питання. Для цього мені навіть довелося зателефонувати в техпідтримку Google. І ось, що мені вдалося дізнатися.
Якщо зайти в розділ налаштувань «Варіанти розташування», можна побачити три варіанти визначення:
- Люди, які знаходяться в цільових місцях або цікавляться ними (рекомендується).
- Люди з цільових місць.
- Користувачі, які шукають ваші цільові розташування.
За замовчуванням завжди вибрано перший варіант. І начебто все правильно, та ще й у дужках стоїть (рекомендується), як кажуть, сам Бог наказав вибрати цей варіант. Але, давайте вчитаємося уважно: "Люди, які знаходяться в цільових місцях або цікавляться ними". Ось ця маленька приставочка "цікавляться ними" може зливати величезні бюджети компанії, в тому випадку, коли ви рекламуєтеся дуже вузько.
Уточнення таргету в GoogleAds
Наведу приклад
У вас свій автосервіс, який знаходиться десь у Києві. Ви запускаєте рекламу на цей регіон. Якщо людина, яка знаходиться в Харкові, сьогодні шукає автосервіс (без вказівки міста), але була два тижні тому в Києві, то Google може показати їй вашу рекламу. Але ж ми розуміємо, що це людина ніколи не буде вашим клієнтом (ну швидше за все не буде).
Є ще звичайно ситуація, коли людина, яка перебуває в Одесі, шукає автосервіс у Києві. Можливо, він це робить для свого друга, а можливо, він планує переїхати до Києва в майбутньому. Так, це ваш потенційний клієнт. Але при обмеженому бюджеті на рекламу, відсоток можливо і, ймовірно, дуже великий, і часом не виправданий. Тобто якщо ваш бюджет менше 1000 грн на день, то краще і цей варіант виключити.
Пункт 3 — «Користувачі, які шукають ваші цільові розташування» вам теж швидше за все не підійде.
Тому вам потрібно поставити галочку навпроти другого пункту: «Люди з цільових місць». Це найоптимальніший варіант при обмежених рекламних бюджетах.
У випадку з компанією Каскад, зміна однієї галочки призвела до того, що статистика показів реклами впала в рази, але конверсія в кліки та дзвінки зросла. А це означає, що мети було досягнуто.
Пам'ятайте: «Одна маленька галочка може легко злити ваш бюджет у лічені дні, а іноді й годинни!»
Налаштуйте рекламу уважно, і вона обов'язково приведе вам покупців!