Сколько стоит клик по рекламе? Стратегия назначения ставок в GoogleAds

В этой статье я расскажу про стратегию назначения ставок в GoogleAds, а также о то, как узнать, сколько может стоить клик для вас по вашей рекламе.

Но перед этим сделаю маленькое отступление от темы.

Планировщик ключевых слов в GoogleAds

Обычно на разных тренингах по продвижению сайта рассказывают о том, как собрать ключевые слова с помощью Яндекс.Вордстат. Это проще сделать, чем в Google, по крайней мере, для новичков, но это может не сработать для будущей настройки рекламы в GoogleAds. Почему это так?

Если выгрузить запросы из Вордстат и Планировщика Google, то можно увидеть, что запросы немного отличаются.

К тому же, принцип, который действует для Яндекса: «Составить семантическое ядро на 10 000 запросов и более и настроить рекламу» для Google не работает. Это только может навредить вашей рекламе. Яндекс говорит, что нужно собрать все возможные запросы, которые могут выстрелить даже 1 раз в году и настроить на них рекламу. Это минимизирует расходы на рекламу. Google говорит, что, если в аккаунте слишком много запросов, по которым реклама может не показаться ни разу за год, это будет понижать CTR всех ваших рекламных компаний. Поэтому он рекомендует даже удалить эти запросы.

Для настройки рекламы в Google даже нет смысла использовать другие источники для сбора ключевых слов.

Поэтому, если вы настраиваете контекстную рекламу только в Google, воспользуйтесь его инструментом «Планировщик ключевых слов», который находится внутри рекламного аккаунта.

Планировщик ключевых слов в Google

Сколько может стоить клик?

Когда вы будете собирать список запросов, Google вам покажет напротив каждого запроса стоимость, которую нужно заплатить, чтобы ваша реклама показалась. Это не точная стоимость, потому что он показывает среднюю цифру по больнице, например, по Украине или России, или Казахстану и т.д. Стоимость клика по городу Харьков или Новосибирску он не покажет, даже, если вы укажите город в настройках. Но на первом этапе и этого достаточно.

После того, как вы настроите рекламу полностью, создадите компании, группы и объявления, укажите конкретный регион и запустите рекламу, Google покажет вам более точную стоимость за клик для показа объявления на первой странице или вверху страницы (первые 3-4 объявления, которые находятся над естественной выдачей).

И теперь вы можете внести последние корректировки в стратегию показа вашей рекламы и скорректировать стоимость за клик по каждому ключевому слову.

Стоимость клика

О чем здесь еще стоит сказать?

Стоимость за клик в разных регионах страны может отличаться. Во-первых, это связано с самим регионом. Во-вторых, с конкуренцией, которая есть в регионе. Так, я точно могу сказать, что реклама в Харькове нам обходится дешевле, чем в Киеве. Но единичные исключения конечно бывают.

Стратегия показа рекламы в Google

Стратегию показа рекламы в Google можно выбрать относительно трех показателей — клики, показы и конверсия.

  • «Стратегия по кликам» означает, что вы будете платить за конкретный клик. Напротив каждого запроса вы можете самостоятельно указать цену, которую вы готовы заплатить.
  • «Стратегия по показам» означает, что вы выбираете, на какой позиции вы хотите показываться и сколько за это платить. То есть вы можете выбрать показывать рекламу, например, на второй и третьей позиции или только на первой.
  • «Стратегия по конверсиям» означает, что вы хотите получить максимум конверсий при заданном бюджете. И Google сам назначает стоимость клика с учетом всех аукционов, но так, чтобы вы получили максимальный результат при ограниченном бюджете.
Стратегия показа рекламы

Лично я всегда настраиваю рекламу со стратегией «Назначение цены за клик». Это позволяет избежать любых неожиданностей, и довольно точно просчитать бюджет, который мы можем потратить.

Обычно мы, вместе с клиентом, определяем стоимость за клик, которую он готов платить. Либо он ее сам называет, либо, если есть какая-то статистика или CRM система, то мы смотрим его объемы продаж, грязный и чистый доход и, отсюда выводим стоимость клика.

К тому же мы каждый день можем видеть, как меняется аукцион и выбирать участвовать в нем или нет. Это можно также настроить в автоматическом режиме с помощью правил. И в указанное время суток, Google сам будет повышать или понижать ставки.

Как я снизила стоимость за клик?

Но пару недель назад я, по рекомендации Google, решила изменить стратегию показа рекламной компании для одного заказчика на «Максимум конверсий». И к моему удивлению, средняя стоимость за клик по компании снизилась в 1,5 раза. И это не смотря на то, что мы стали показываться и по более дорогим запросам, по которым раньше ограничивали показы. По большинству запросов все же стоимость значительно снизилась. Но и количество заходов на сайт значительно увеличилась в рамках установленного бюджета.

Google предлагает множество вариантов стратегии назначения ставок для показа рекламы. Если вы новичок в этом деле, то я рекомендую для начала выбрать стратегию «Стоимость за клик». Если вы уже прошли этот этап, то посмотрите, что рекомендует сам Google, и проверьте в течение суток, двух этот вариант. Возможно, вы будете удивлены точно так же, как и я, и поменяете стратегию во всех компаниях. К тому же у вас есть возможность пробовать разные стратегии на разных рекламных компаниях. Иногда то, что подходит для одного продукта, не подходит для другого, и на оборот.

Теперь вы знаете сколько стоит клик по вашей рекламе. Вы можете на него влиять. Вы можете отказаться от показа по дорогим запросам. Вы можете рассчитать необходимый месячный бюджет.

Пробуйте новое. Запаситесь терпением. И у вас обязательно все получится.

Или идите проверенной дорогой и у вас тоже все получится.

P.S.: Подробнее о всех вариантах назначения ставок на GoogleAds можно прочитать тут 

Добавить комментарий