Если показывать объявления на 1-3 позиции в Google Ads, приведет ли это больше клиентов?

Один из моих клиентов, размышляя, как ему кажется логически, попросил, чтобы я скорректировала рекламную компанию так, чтобы объявления показывались всегда вверху, лучше на 1,2 и 3 позиции, и всегда выше их главных конкурентов.

Логика простая — на объявления под естественной выдачей никто нажимать не будет, потому что клиент сам туда никогда не доходит. Почему выше конкурента? Ну, это, как красная тряпка для быка — нужно быть выше, чтобы на их сайт зашли первым.

В принципе, какая-то логика в этом есть.

Задача конечно не стандартная, обычно просят увеличить посещаемость и понизить стоимость перехода. Здесь об этом речь вообще не шла, готовы были поднять и дневной бюджет и ставки на столько, насколько нужно.

Хозяин барин. Задача поставлена, изменения в показ рекламны внесли. Бюджет и ставки подняли.

Прошла неделя. Я решила посмотреть на первые результаты.

Скажу сразу, цель мы достигли — объявления показывались с 1 по 3 позицию, в 40% на первой. Процент выиграшей у конкурентов составил от 60 до 80% по разным компаниям.

Результат, который я считаю гораздо более важный — количество звонков, переходов на сайт, показов объявлений в принципе, уменьшилось. Все показатели KPI просели.

Вывод

Показ рекламных объявлений в Google Ads осуществляется по сотням параметров. Их точно больше 5, как мы обычно думаем.

Гугл конечно же хочет заработать на рекламодателях побольше денег, но он также понимает, что, если рекламодатель останется недоволен, то он перестанет давать рекламу. Поэтому деньги не являются его главным мотиватором при выборе, какое объявление показывать.

В нише, в которой рекламируется мой клиент, сейчас параллельно рекламируются еще 28 его конкурента. Если мы берем позиции с 1 по 3, то это означает, что на каждое место, при запросе клиента, наше объявление участвует в аукционе 1 к 28 на первое место, 1 к 21 на второе место, 1 к 14 на третье место. Сколько бы мы не готовы были платить, Гугл не отдаст нашему объявлению приоритет 28 раз.

Включаются другие параметры: 

  • стратегии, по которым показываются конкуренты,
  • стоимость, которую готовы платить они, 
  • соответствие запроса объявление, а затем и контенту на странице сайта, на которую оно ведет, 
  • точное совпадение запроса с заголовком страницы, 
  • количество дополнительных ссылок и уточнений в объявлении и т.д.

И вообще стоит сказать, что на первое объявление в рекламной выдаче люди неохотно нажимают и это давно доказанный факт. Но нам нужна была первая позиция, потому что несколько конкурентов практически постоянно показывались на первой или второй позиции.

 

Что получилось по факту?

Мы установили довольно жесткие рамки для показа рекламных объявлений — показывать объявления только с 1 по 3 позиции. И у нас была высокая конкуренция — 28 сайтов.

И это привело к понижению количества показов нашей рекламы в принципе, и соответственно упали все остальные параметры.

Возможно, если бы конкуренция была меньше, логическое предположение моего клиента и сработало бы. Но теорию вероятность никто не отменял.

Помните, при настройке рекламы, ваши логические предположения не всегда могут сработать и этому есть десятки объяснений, когда речь идет о Google Ads.

Добавить комментарий