Страница захвата, как элемент воронки продаж

Страница захвата

Что такое страница захвата?

Страница захвата — это один из главных элементов классической воронки продаж в интернете.

Главная задача страницы захвата — это помочь продавать дорогие и очень дорогие товары и услуги. В этом и есть принципиальная разница межды страницей захвата и Landing Page. С помощью лендинга можно продать сразу, если товар не очень дорогой и знаком покупателю. Например, дешевых хомячков или дорогой мобильный телефон известной марки. Если же товар новый, или очень дорогой, то его купить готовы немногие. Например, дорогой мастер класс или тренинг неизвестного и даже известного спикера. И здесь на помощь приходит страница захвата, на которой вы предлагаете человеку как бы сначала познакомиться, узнать о товаре, возможно даете попробовать лайт версию своего продукта. И только после того, как человек вам начал доверять, вы предлагаете ему купить свой основной продукт.

пример страницы захвата

Пример страницы захвата

Цели страницы захвата:

  1. Захватить внимание потенциального покупателя вашей продукции или услуги.
  2. Получить контактные данные потенциального клиента - имя, электронную почту и/или телефон.

Структура страницы захвата

Самая простая страница захвата помещается на один экран и состоит из:

  • заголовка;
  • под заголовка;
  • фотографии или видео;
  • формы захвата с кнопкой призыва к действию.

Но иногда, страница захвата напоминает Landing Page с большим количеством информации о выгодах, сравнении, безопасности, сроках и т.д.

Принцип работы страницы захвата

Первым делом продумывается вся воронка продаж вашего товара или услуги.

Например, ваша услуга — это 2-х дневный тренинг с вилкой цен от 7 000 до 25 000 гривен. А ваша целевая аудитория — это средний класс со средним заработком от 5000 до 10 000 гривен. То есть вы понимаете, что это довольно дорогой тренинг, который могут позволить себе оплатить далеко не все. Но вы знаете, что ценность такого тренинга оправдывает его стоимость и не хотите придумывать альтернативных решений, например, снижать цену. Усложним задачу — ваше имя неизвестно вашей целевой аудитории.

Для того, чтобы продать ваш тренинг, нужно решить ряд задач:

  • задача №1 — аудиторию нужно познакомить с вами и показать, что вы компетентны в вопросах, которые будут раскрываться на тренинге.
  • задача №2 — нужно рассказать о вашем тренинге, показать его ценность и вызвать желание в людях расстаться с деньгами и прийти на ваш тренинг.

Для того, чтобы решить эти задачи, кроме страницы захвата, вам понадобиться еще один инструмент — e-mail рассылка, который и поможет запустить серию ознакомительных писем с ответами на поставленные вопросы.

И так, принцип работы через страницу захвата будет выглядеть так:

  • вы запускаете рекламу;
  • вы создаете страницу захвата;
  • вы запускаете e-mail рассылку;
  • вы обрабатываете заявки.

Промежуточным звеном между e-mail рассылкой и заявками может быть более дешевый мастер класс или вебинар.

На сегодняшний день, страница захвата почти всегда работает в связке с e-mail рассылкой.

Стоит также сказать, что такой метод продаж в интернете требует времени. Вы вряд ли всю эту цепочку действий сможете запустить за неделю. Также если вы ограничены сроками, вы должны четко распланировать свои действия, например, главный тренинг должен пройти через месяц, тогда мастер класс или вебинар — за неделю до главного. Также помните о статистике, если на тренинг рассчитан на 10 человек, то зарегистрироваться на странице захвата должны порядка 500 человек. А если вы планируете собрать зал на 300-500 человек, то соответственно по вашей рекламе на страницу захвата должны будут перейти порядка 5 000 человек. На это тоже требуется время.

Если вы продаете товар, а не услугу, то принцип тот же самый. Единственным вашим преимуществом может быть отсутствие сроков, если у вас нет задачи выполнить определенный план в месяц или неделю.

Теперь вы знаете, как создается воронка продаж в интернете и, какие инструменты вам для этого понадобятся — страница захвата и e-mail маркетинг.

Заказать страницу захвата

Заказать страницу захвата и настроить e-mail маркетинг под ключ в компании New Web Studio очень просто. Вы можете позвонить нам по указанным телефонам в контактах, или прямо сейчас заполните бриф. Мы обработаем его и свяжемся с вами, чтобы обсудить все детали.