Сегментация аудитории в рекламе Google Ads для узкой ниши

Сегментация аудитории в рекламе Google Ads для узкой ниши — это довольно сложный, но очень актуальный вопрос для многих бизнесов, которые работают либо со специфическим товаром, либо их клиенты — это дилеры и оптовики. Если настроить рекламную компанию не правильно, очень широко, то это всегда приведет к сливу бюджета.

Если вы посещаете различные тренинги по продвижению сайтов и настройке рекламы, то точно слышали о том, что на первом шаге нужно создать портрет своей Целевой Аудитории. Причем, он должен быть довольно точный. И я с этим полностью согласна.

И обычно это заканчивается тем, что маркетолог составляет 6-8 партретов потенциальных покупателей (клиентов). Например, один из них будет выглядеть так:

  • Женщина
  • 35-43 года
  • Брюнетка
  • Двое детей, школьники, водит на 2-3 кружка каждого
  • Работает бухгалтером, 6 часов в день
  • Средний доход  10-15 тыс грн
  • Свободного времени нет, живет ради детей и мужа
  • Мечтает об отдыхе

Затем маркетолог передает этот портрет таргетологу и говорит, что этот портрет ЦА нужно учесть при настройки рекламы. Опытный таргетолог знает, что в общем-то при настройке рекламы в Google Ads это особо ни как не укажешь. Но на основе портрета ЦА гораздо легче создать объявления, которые будут заходить в нужную аудиторию.

Людям без опыта это не очевидно. Пройдя один из таких тренингов, фрилансер или собственник своего небольшого бизнеса, составляет портреты своей ЦА, доходит до настройки рекламы в Гугл Эдс и понимает, что он не может это ни как использовать. Происходит разрыв, зачем вообще нужно было создавать эти портреты.

Когда вы начинаете настраивать рекламу в Google Ads, становится не понятно, а как созданный портрет своей ЦА учесть при настройке рекламы?

Так в одной из групп в Facebook, где как раз и общаются участники такого тренинга, один из участников задал вопрос: «Как мне настроить рекламу, чтобы она показывалась только потенциальным дилерам и оптовикам?»

Чтобы было понятно, уточню — небольшая компания занимается производством деталей, вытачивают и фрезеруют стандартные и индивидуально.

Настроек в Google Ads типа «дилер» или «оптовик» не существует. И даже, если бы были — это не спасло, потому что интересует довольно узкая ниша.

Но не стоит отчаиваться и отказываться от рекламы в Гугл Эдс, потому что это самая большая поисковая сеть, в которой в первую очередь ищут и ваш товар и услугу потенциальные дилеры и оптовики.

Для настройки узкой рекламы вам помогут непосредственно объявления и ключевые слова.

Объявления

И так, настроек, с помощью которых можно указать, что объявления нужно показывать только определенной категории людей — нет.

Поэтому ваша задача правильно составить объявления.

Если формулировки будут общие, то вы будете сливать деньги, потому что по рекламе будет переходить и дядя Вася и дядя Ваня, которых интересует, какая-то деталь в количестве 1 штука. Поэтому в объявлении лучше указать, что вы ищите дилеров или оптовиков, или продаете только от 1000 штук.

Ключевые слова

Если вы последуете рекомендациям, которые так же можно услышать на большинстве тренингов и соберете семантическое ядро на 10 000 запросов, включите все смежные варианты и т.д., и настроите рекламу, то вы также сольете бюджет.

Я не говорю, что эта стратегия не работает, очень даже работает, но не в этом примере. По крайней мере, если вы вдруг все-таки решите проверить эту тактику, делайте это аккуратно, следите за рекламой каждый день, не устанавливайте сразу большие дневные бюджеты и ставки.

В таких узких нишах, как правило, дилеры и оптовики знают все названия деталей, иногда даже их коды и маркировку. Поэтому, когда они пойдут искать нужную деталь в Google, скорее всего, введут ее точное название, а возможно и маркировку. Поэтому я рекомендую настраивать рекламу довольно узко, под точные ключевые слова и указывать их в формулировке объявлений.

Помните, при настройке рекламной компании в Google Ads у вас есть 2 пути решения задачи:

  1. Настроить компанию сразу на 10000 запросов, и потом судорожно смотреть, как сливается бюджет, и отключать все не нужное.
  2. Настроить рекламную компанию узко и потом потихоньку добавлять группы, запросы и объявления при необходимости.

Какой путь выбрать зависит от двух параметров — ниши, в которой вы работаете и бюджета, которым вы располагаете.

В любом случае, только вы можете выбрать стратегию. Иногда нужно попробовать все, чтобы выбрать лучший вариант. 

Пусть ваша рекламная компания приводит вам благодарных клиентов!

Добавить комментарий