E-mail маркетинг. Проработка концепции. Запуск e-mail рассылки.

E-mail маркетинг

Что такое e-mail маркетинг?

Само название e-mail маркетинг говорит о том, что маркетинг или продажа осуществляется через e-mail, а точнее через серию писем, которые получает подписчик.

E-mail маркетинг — это отдельная история в продвижении бизнеса через интернет. Наилучшие результаты e-mail маркетинг показывает в инфобизнесе, или там, где продаются услуги. Но и в товарных нишах e-mail маркетинг также показывает хорошие результаты.

Цели e-mail маркетинга

  • выстроить мостик доверия с вашим потенциальным покупателем, а иногда и подружиться с ним;
  • продать ваш продукт/услугу;
  • сделать покупателя постоянным, чтобы он снова и снова к вам возвращался;
  • собрать максимальную базу потенциальных покупателей, чтобы минимизировать расходы на рекламу в будущем.

e-mail маркетинг - взаимодействие с потенциальными клиентами

E-mail маркетинг — это возможность выстроить доверительные взаимоотношения с каждым подписчиком индивидуально, для достижения желаемого результата компанией.

С помощью e-mail маркетинга можно привести людей на сайт или на страницу в социальной сети. Но история складывается, как правило, в обратную сторону — все что делается на сайте или в социальных сетях направлено на то, чтобы привести потенциального покупателя в воронку продаж, которая и заканчивается e-mail маркетингом.

пример формы подписки на e-mail рассылку

Люди не любят подписываться на рассылки. Но они очень любят подарки и все, что предлагается бесплатно.

Как работает e-mail рассылка?

E-mail рассылку можно запустить только, когда у вас уже есть сайт, интернет-магазин или лендинг. Иногда приходится делать несколько страниц захвата, которые призваны подогреть еще больший интерес у потенциального покупателя.

На странице или сайте размещается форма регистрации и призыв к регистрации. Возможно, понадобиться более дешевый продукт, иногда даже бесплатный, чтобы потом продать более дорогой. В этом случае создается продукт/услуга “ловушка” или его еще называют “однокопеечный продукт”. Для вас такой продукт будет стоить сущие копейки, но при этом он будет давать огромную ценность для клиента.

Посетитель страницы/сайта регистрируется через формы и тут запускается ваша e-mail рассылка.

Запускается автоматическая рассылка писем по e-mail, в которой может быть от 3-5 писем до 20-30. Здесь самое главное слово — автоматическая. Все письма пишутся одномоментно и загружаются в систему рассыльщика. Настраиваются периоды с которыми будет происходить рассылка писем, время их отправки. Также прорабатываются варианты, когда человек не открывает письма. Разные люди могут получать сначала одинаковые письма, потом разные, а потом снова объединяться в одну воронку e-mail рассылки.

Преимущества e-mail маркетинга

Массовая рассылка писем настраивается один раз. Конечно правки могут вноситься, но в целом эта система может работать бесконечно долго и без вас, так как за вас работает специальный сервис почтовых рассылок.
Для каждого человека серия писем запускается в тот момент, когда он регистрируется через форму. Человек не попадает в уже идущую серию писем, для него эта серия начинается индивидуально.

Массовая рассылка писем в e-mail маркетинге

Для большего понимания, как работает массовая рассылка писем, приведу несколько примеров писем, которые могут входить в автоматизированную систему e-mail маркетинга:

Письмо 1-3. Приветственные письма и знакомство. Это письмо вашего первого знакомства с тем, кто подписался через вашу форму. Здесь вы можете поблагодарить человека за то, что он оставил свои контакты и вдохновить его на прочтение будущих писем.

Письмо 4-6. Вы даете решения проблемы человека или полезности на которые он подписался. Предлагаете получить бесплатный продукт или дешевую версию вашего дорогого.

Письмо 7. Продаете основной продукт.

Письмо 8. Допродажа. Продаете еще что-то.

Это не идеальная структура серии писем в e-mail маркетинге. Я привела пример того, какие письма могут быть в серии писем. В каждой нише (бизнесе), и даже в похожих, серия писем будет своя. Если на лендинге вы скажете, что чтобы получить бесплатную инструкцию в pdf, нужно зарегистрироваться, то конечно вы должны дать ссылку на эту инструкцию уже в первом письме.

E-mail маркетинг — это вишенка на торте продвижения вашего бизнеса в интернете.

систематизированная e-mail рассылка

В e-mail рассылке может быть несколько десятков писем.

Заказать email рассылку

В студии New Web Studio Вы можете заказать email рассылку. Мы продумаем для вас e-mail маркетинг от первого письма до последнего, а также все возможные сценарии поведения ваших подписчиков или потенциальных покупателей. Свяжитесь с нами любым удобным для вас способом, указанным в контактах.