Аналіз сайтів конкурентів – ваша перевага на ринку

Ви можете запитати: "Олена, навіщо мені проводити аналіз сайтів конкурентів, адже я хочу створити для себе сайт, а не для них?"

Саме так. Якщо ви робите сайт для себе, значить його потрібно зробити краще, ніж у інших. А це можливо, тільки якщо ви будете дуже добре знати своїх конкурентів.

Сайти конкурентів — це величезні скарби та тонни інформації про те, як варто робити, а як ні.

Хтось із ваших конкурентів уже "їздить на ламборджині", а хтось все ще "крутить педалі триколісного велосипеда".

Як ви думаєте, якщо ви сьогодні, не маючи жодної інформації, про те, як працює інтернет, як просуваються сайти, просто почнете робити свій сайт, як ви його бачите, що ви отримаєте в результаті?

Навряд чи ви відразу придбаєте ламборджіні. Швидше за все — це буде триколісний велосипед для найменших — "Гномік". І потім розпочнеться тривалий процес вашого зростання та становлення. Ви пересядете на двоколісний велосипед Орлятко, потім, можливо, на велосипед по кручі, сучасний спортивний з передачами. Потім пересядете в автомобіль, звичайно, простіший, наприклад, жигулі. Ще трохи пізніше, можливо, у мерседес. Скільки часу піде на це все? Багато, швидше за все, дуже багато. Та й правду сказати, багато хто не пройде весь цей шлях. А щоб, хоча б, відразу сісти в автомобіль, потрібно подивитися на всі боки, вивчити що вже роблять ваші конкуренти.

Ваши конкуренты ездят на разных машиных

Яку інформацію можна отримати з аналізу сайтів конкурентів?

Перед тим, як ви почнете вивчати ваших конкурентів, щоб це не перетворилося на блукання інтернетом і ви не відволікалися на рекламу, рекомендую створити документ у верді, а краще в таблицях exel (можна скористатися документами на google диску) з назвами колонок — параметрів, які ви аналізуватимете. Першу колонку залиште порожньою.

Пізніше ви можете виділити загальне у всіх компаній і відмінності, і зробити собі висновки.

Так, ось що ви можете дізнатися з аналізу сайтів конкурентів:

  1. Скільки взагалі ваших конкурентів уже роблять бізнес через інтернет.
  2. Які вони — великі, середні чи дрібні.
  3. Які товари, послуги вони пропонують. Чи є супутні пропозиції, яких, можливо, немає у вас.
  4. Яку гарантію вони надають.
  5. Чи є сервісне обслуговування.
  6. У яких регіонах вони працюють. Чи обмежені вони лише вашим містом.
  7. Чи є конкуренти не з вашого міста, але які працюють і на вашому ринку і при цьому можуть перебити вашу пропозицію.
  8. Чи є у вас УТП (ваша унікальна торгова пропозиція). Ваша пропозиція чимось відрізняється від решти? Ви зможете виділитись серед конкурентів? Чи ви зіллєтеся з цією сірою масою?
  9. Переваги конкурентів. Наприклад, безкоштовна доставка, доставка за 1 день, гарантія 10 років, подарунок при покупці на суму понад 200 доларів тощо.

Делая анализ конкурентов, вносите данные в таблицу

В интернете есть вся информация о ваших конкурентах

Крім питань, що стосуються вашого бізнесу, ви можете отримати технічну інформацію безпосередньо про самі сайти:

  1. Відвідуваність сайту на день, тиждень, місяць.
  2. Скільки сторінок на сайті.
  3. Скільки куплено посилань на сайт.
  4. Чи дають ваші конкуренти платну рекламу. Якщо так, то де — Google, Yandex, Facebook, Instagram, Вконтакт і т.д.
  5. Юзабіліті сайту. Чи зручний сайт для користувача. Чи легко знайти інформацію, товар, контакти на сайті. Чи можна придбати. Як відбувається замовлення.
  6. Який ТІЦ та PR сайту.
  7. Вік домену сайту.
  8. Скільки сторінок в індексі Гугла та Яндекса.
  9. У яких каталогах розміщено сайт — DMOz, каталог Яндекс.
  10. Щось, що вам сподобалося на сайті. Можливо, як працює особистий кабінет чи фільтр у магазині.

Коли ви проаналізуєте хоча б 30 своїх конкурентів, я просто впевнена, що з'явиться 5-10 пунктів, про які ви не підозрювали до початку створення сайту, а тепер захочете застосувати їх і на своєму. Але, можливо, і зворотна ситуація. Можливо, ви дуже будете хотіти щось зробити на своєму сайті, а після того, як побачите, як це буде працювати в реальності, на прикладі конкурентів, захочете відмовитися.

Метод спроб і помилок дуже хороший, і він завжди ефективний. Якщо у вас є кілька зайвих тисяч доларів для його перевірки, тоді не робіть нічого з перерахованого вище.

Як знайти своїх конкурентів

Сьогодні практично немає ніш, в яких немає конкурентів. Відкрийте зараз у сусідній вкладці Google або Яндекс і введіть запит на вашу тематику. Ось вам для прикладу кілька варіантів:

  • як створити сайт
  • купити куртку
  • купити квартиру або оформити квартиру, почати спадщину
  • стоматологія, вирвати зуб
  • купити вхідні двері
  • купити вертоліт
  • і т.д.

Ввели? Скільки сторінок результатів показала вам пошукова система? Сотні? Тисячі? За більшістю запитів система покаже вам тисячі результатів. Якщо бізнес, яким ви займаєтеся не виходить за межі вашого міста, то додайте до вашого запиту назву вашого міста. Наприклад: "вирвати зуб у Харкові".

Результатів буде трохи менше, але досі дуже багато.

Найдите ваших конкурентов в Google и Yandex

Випишіть у створену вами таблицю 30 сайтів ваших конкурентів в першу колонку. В одному рядку — один сайт.

Насправді, для того, щоб заповнити цю таблицю, вам знадобиться 1-2 дні. Але повірте, це дуже мало порівняно з тим, скільки часу та тисяч доларів ви заощадите у майбутньому.

Навіть якщо ви не хочете робити це самостійно і у вас немає менеджера або секретаря, якому можна дати це завдання, заплатіть своєму виконавцю за цю роботу. 30-50 доларів, які ви заплатите, з лишком себе окуплять.

Інтернет дає прозору інформацію про ваших конкурентів. Усі як на долоні. Тож скористайтеся цим і станьте гідним конкурентом на вашому ринку.