Анализ сайтов конкурентов — ваше преимущество на рынке

Вы можете спросить: “Лена, зачем мне проводить анализ сайтов конкурентов, я ведь хочу создать для себя сайт, а не для них?”

Вот именно. Раз вы делаете сайт для себя, значит его нужно сделать лучше, чем у других. А это возможно, только, если вы будете очень хорошо знать своих конкурентов.

Сайты конкурентов — это огромные сокровища и тонны информации о том, как стоит делать, а как нет.

Кто-то из ваших конкурентов уже "ездит на ламборджини", а кто-то все еще "крутит педали трехколесного велосипеда".

Как вы думаете, если вы сегодня, не имея ни какой информации, о том, как работает интернет, как продвигаются сайты, просто начнете делать свой сайт, как вы его видите, что вы получите в результате?

Вряд ли вы сразу заполучите ламборджини. Скорее всего — это будет трехколесный велосипед для самых маленьких — “Гномик”. И потом начнется длительный процесс вашего роста и становления. Вы пересядите на двухколесный велосипед Орленок, потом, возможно, на велосипед по круче, современный спортивный с передачами. Потом пересядете в автомобиль, конечно попроще, например, жигули. Еще чуть позже, возможно в мерседес. Сколько времени уйдет на все это? Много, скорее всего очень много. Да и по правде сказать, многие не пройдут весь этот путь. А чтобы, хотя бы, сразу сесть в автомобиль, нужно посмотреть по сторонам, изучить что уже делают ваши конкуренты.

Ваши конкуренты ездят на разных машиных

Какую информацию вы можете получить из анализа сайтов ваших конкурентов?

Перед тем, как вы начнете изучать ваших конкурентов, чтобы это не превратилось в блуждание по интернету и вы не отвлекались на рекламу, рекомендую создать документ в верде, а лучше в таблицах эксель (можно воспользоваться документами на google диске) с названиями колонок — параметров, которые вы будете анализировать. Первую колонку оставьте пустой.

Позже вы сможете выделить общее у всех компаний и отличия, и сделать для себя выводы.

И так, вот что вы можете узнать из анализа сайтов конкурентов:

  1. Сколько вообще ваших конкурентов уже делают бизнес через интернет.
  2. Какие они — крупные, средние или мелкие.
  3. Какие товары, услуги они предлагают. Есть ли сопутствующие предложения, которых возможно нет у вас.
  4. Какую гарантию они дают.
  5. Есть ли сервисное обслуживание.
  6. В каких регионах они работают. Ограничены ли они только вашим городом.
  7. Есть ли конкуренты не из вашего города, но, которые работают и на вашем рынке и при этом могут перебить ваше предложение.
  8. Есть ли у вас УТП (ваше уникальное торговое предложение). Ваше предложение чем-то отличается от всех остальных? Вы сможете выделиться среди конкурентов? Или вы сольетесь с этой серой массой?
  9. Преимущества конкурентов. Например, бесплатная доставка, доставка за 1 день, гарантия 10 лет, подарок при покупке на сумму более 200 долларов и т.д.

Делая анализ конкурентов, вносите данные в таблицу

В интернете есть вся информация о ваших конкурентах

Кроме вопросов, которые касаются вашего бизнеса, вы можете получить техническую информацию непосредственно о самих сайтах:

  1. Посещаемость сайта в день, неделю, месяц.
  2. Сколько страниц на сайте.
  3. Сколько куплено ссылок на сайт.
  4. Дают ли ваши конкуренты платную рекламу. Если да, то где - Google, Yandex, Facebook, Instagram, Вконтакте и т.д.
  5. Юзабилити сайта. Удобный ли сайт для пользователя. Легко ли найти информацию, товар, контакты на сайте. Можно ли купить. Как происходит заказ.
  6. Какой ТИЦ и PR сайта.
  7. Возраст домена сайта.
  8. Сколько страниц в индексе Гугла и Яндекса.
  9. В каких каталогах размещен сайт - DMOz, каталог Яндекс.
  10. Что-то еще, что вам понравилось на сайте. Возможно, как работает личный кабинет или фильтр в магазине.

Когда вы проанализируете хотя бы 30 своих конкурентов, я просто уверена, что появится 5-10 пунктов, о которых вы не подозревали до начала создания своего сайта, а теперь захотите применить их и на своем. Но может быть и обратная ситуация. Возможно вы очень будете хотеть что-то сделать на своем сайте, а после того, как увидите, как это будет работать в реальности, на примере конкурентов, захотите отказаться.

Метод проб и ошибок очень хорош, и он всегда эффективен. Если у вас есть несколько лишних тысяч долларов для его проверки, тогда не делайте ничего из вышеперечисленного.

Как найти своих конкурентов

Сегодня, практически нет ниш, в которых нет конкурентов. Откройте прямо сейчас в соседней вкладке Google или Яндекс и введите запрос по вашей тематике. Вот вам для примера несколько вариантов:

  • как создать сайт
  • купить куртку
  • купить входную дверь
  • купить квартиру или оформить квартиру, вступить в наследство
  • стоматология, вырвать зуб
  • купить вертолет
  • и т.д.

Ввели? Сколько страниц результатов показала вам поисковая система? Сотни? Тысячи? По большинству запросов система покажет вам тысячи результатов. Если бизнес, которым вы занимаетесь не выходит за рамки вашего города, то добавьте к вашему запросу название вашего города. Например: “вырвать зуб в Харькове”.

Результатов будет немного меньше, но все еще очень много.

Найдите ваших конкурентов в Google и Yandex

Выпишите в созданную вами ранее таблицу 30 сайтов ваших конкурентов в первую колонку. В одной строке — один сайт.

На самом деле, для того, чтобы заполнить эту таблицу, вам понадобится 1-2 дня. Но поверьте, это очень мало по сравнению с тем, сколько времени и тысяч долларов вы сэкономите в будущем.

Даже, если вы не хотите это делать самостоятельно и у вас нет менеджера или секретаря, которому можно дать это задание, заплатите своему исполнителю за эту работу. 30-50 долларов, которые вы заплатите, с лихвой себя окупят.

Интернет дает довольно прозрачную информацию о ваших конкурентах. Все как на ладони. Так воспользуйтесь этим и станьте достойным конкурентом на вашем рынке.

Добавить комментарий